(一个人的工作业绩如果凸显了，公司也已经准备正式聘用你了，那么，这时你应该亮出合理的自我报价。)

　　熊忠勤

　　缺乏经验的新员工往往先问明底薪数目，在对方对你尚不了解的情况下，往往欲速则不达。经验老到的求职者，一般不主动先开价，而是笑意盈盈地请对方先开价，后发制人才有回旋余地。薪酬协商就像是在谈判中双方的底价，谁先说出来谁就不利，这时还价的机会就掌握在没说的一方手中。

　　因此，在试用期时不要主动提前打探薪酬福利，甚至要回避这个问题，只有试用期过后他们认为你是最佳人选的基础下，尽量让主管先提出这个问题。

　　一开口就问待遇的应聘者会被招聘单位认为是一个看重利益刺激的人，缺乏对工作的事业心和主动性，并且一旦有更高收入的机会会马上跳槽，所以干脆不聘用，以免将来麻烦。

　　如果你具有一定的竞争能力，在试用期又表现得比较出色，那么你一定不要先提薪酬。如果招聘方想留住你的话，自然会提及薪酬情况。雇主关心的是你给公司带来什么，如果你有较好的工作经验及背景，又有新工作的业绩，你自然可以获得较好的谈判机会。如果在试用期结束后雇主方不谈薪酬，这对他是很不利的，这样最终的选择权完全在应聘者手中，你可以等到签合同前再提出来，这时你已没有什么竞争对手了。

　　如果你不满意他提出的标准，你甚至可以不签，而你是他的候选人中最满意的一位，他会觉得很可惜，而且他还得去找一位稍逊于你的，他心理上又会有点不平衡，最终你获胜的可能性比在面试中谈薪酬要高得多。这种事情很少发生，如果这样，对你来说是件好事，当然，这时你要考虑这个公司行政管理水平是否太低。

　　为什么非得要在最后才讨论薪酬问题呢?

　　原因是如果你表现出色，得到老板的赏识，决定正式录用你的话，为了争取你加入公司，他们可能会出比原来标准更高的薪酬。为此，若是在工作开始时不久，老板就提及薪酬的事，你可以婉转地告诉对方：“最重要的是你觉得我是不是合适的人选，是否对公司有所贡献，否则，谈薪酬尚言之过早。我们是不是把薪酬的事放到最后再谈呢？”以此来表现你的魅力与自信，当用人单位愈发对你感兴趣时再谈也不迟。

　　当然，有一种情况你可以首先提出薪酬的问题，那就是你准备转职，但对目前的工作仍很满意，只是希望薪酬能有所提高，你对失去这次机会没有压力，这时薪酬是你选择公司的首要目标。那么，在通过了基本的工作测试后，你就可以提出此问题了，这能节省双方的时间和精力，以免公司选择你后你又不来。你可以替对方着想的方式坦率地向对方表示你的这个想法，这也能给对方以较好的印象，而不会被认为太过于看重物质刺激。但是，如果仅仅只有一点提高，那么你的工作动机和工作情况将受到怀疑。